随着数据中心支出热潮进入 2025 年，CyberPower 表示，为支持这些现代化工作，其最大的模块化三相 UPS 机组的销量去年翻了一番，这对其渠道来说是一个巨大的胜利。
总部位于明尼苏达州沙科皮的 CyberPower 渠道主管 Peter Meisen 向我们表示，这些设备配备了多种支持功能，并仅通过渠道合作伙伴销售，这与竞争对手销售同等规模设备的方式有所不同。
“我们这样做的目的是为了帮助经销商，他们过去可能因为缺乏专业知识而错失了这些机会，”他告诉我们。“所以我们组建了一个应用工程师团队，可以帮助这些经销商找到适合其客户的解决方案，并确定他们到底需要什么。”
Meisen 表示，对于刚接触大型 UPS 的渠道合作伙伴来说，这种咨询方式效果很好。一旦选择了产品，货物就会通过分销商发送，而 CyberPower 可以在产品准备就绪时提供现场服务。
“这需要很高的技术性，这也是为什么我们的大多数竞争对手都直接这样做。但我们组建了这支团队，因此任何经销商都应该能够做到这一点，”他告诉我们。“我们可以很快扭转局面。”
Synergy Research Group 的数据显示，2024 年数据中心技术支出猛增 34%，达到 2820 亿美元。由于技术供应商和投资公司竞相打造大规模 AI 计算，仅 1 月份这一数字就飙升至 5000 亿美元以上。
CyberPower 营销副总裁 Tim Madsen 向我们透露，该公司的产品组合正被整个一级和二级数据中心市场所采用，这些市场主要倾向于 10 kVA 和 20 kVA 设备，这些设备以并排、堆叠或机架安装的配置为数据中心提供数千瓦的电力。
“我们正在以前所未有的方式推广这些 10 和 20 kVA 型号，”他说。“所以我认为，过去几年我们一直在构建和实施的组合正在取得成果，感觉现在正是时候。”
虽然 CyberPower 看到的大部分产品增长都集中在较大的设备中，但 Madsen 表示，该公司最近推出了其最新的 1U 正弦波 UPS 系列，该系列是 2024 年 CRN 年度产品电源保护和管理类别的决赛入围者。
“我们已经看到这种适合壁挂式机架的小型 UPS 系统取得了很多成功。这是我们做得非常好的另一个业务领域。无论是安全应用、视听应用还是边缘计算情况，人们都在寻找能够为这些应用供电和保护的 1U 高密度 UPS，”他说。
Madsen 表示，今年每个季度都会为渠道合作伙伴提供新的激励措施。目前，CyberPower 合作伙伴在教育和政府采购方面可以获得延长保修，这为注重成本的买家增加了价值。
“总的来说，它降低了总拥有成本，因为产品可以使用五年，如果用不了，你可以把它送去换一个新的，无论是换电池还是换新设备，或者两者兼而有之，”他告诉我们。“我们在 IT 渠道拥有最好的保修。有了 CyberPower，你基本上可以获得五年的全面保修。如果你是政府或教育机构，它可以让你提前规划。”
马德森表示，从 4 月份开始，较小 1U 型号将为渠道提供 15% 的折扣。
“那时风暴开始袭来，然后你意识到你要么需要更换 UPS，要么你需要一台 UPS，”他说。“所以这是个完美的时机。”
