惠普企业首席执行官安东尼奥·内里 (Antonio Neri) 在接受采访时敦促合作伙伴利用 HPE 私有云 AI 和围绕 Gen12 服务器和 Alletra MP 存储的基础设施更新来抓住“巨大机遇”。
Neri 表示，HPE Private Cloud AI 在本季度推动企业 AI 订单增长了 40%，为合作伙伴提供了更优质的服务，从而带来了更高的利润，同时也证明了 HPE 强大的 AI 产品组合。
“（AI 企业）市场正在从概念验证转向包括推理在内的部署，”Neri 说道。“客户现在正在部署各种 AI 模型，包括工作流程的代理方法……对我来说，这是信任和鼓励的投票。而且这一动向与渠道、大型语言模型和服务提供商细分市场完全一致。”
至于上个月宣布的 Gen12 带来的机遇，Neri 表示合作伙伴需要支持服务器向 Gen12 的过渡。“快速销售 Gen10，然后转向 Gen11 和 Gen12，”他说。“这是一个巨大的机会，因为 Gen12 的价值主张非常强大。”
事实上，Neri 表示，一台 Gen12 服务器可以替代多达七台 Gen10 服务器，成本节省 65%。
最后，关于本季度实现三位数增长的 Alletra MP，Neri 敦促合作伙伴将客户从 Nimble 和 Primera 的现有客户群中转移出来，并寻求新的解决方案。“显然，该平台正在获得巨大的发展势头，”他说。
奈里发表上述言论之际，HPE 宣布计划裁员5%，在未来 12 到 18 个月内裁员 2,500 人，并通过自然减员的方式裁减 500 个职位。这项 3.5 亿美元的成本削减计划是在 HPE 努力应对服务器利润运营压力和关税影响之际推出的。
“这些决定很难做出，”奈里说。“我们拥有独特的文化，我们会以同情和尊重的态度对待每一次裁员。但我认为，在未来 12 到 18 个月内，我们必须加强我们的财务状况。此外，我们还在为瞻博网络 (Juniper Networks) 的交易做准备，这将带来至少 4.5 亿美元的协同效应。”
以下是对 Neri 的采访摘录。
本季度公司的整体业绩如何？
我们本季度表现稳健。我们兑现了我们的（收入和收益）承诺。我们的收入同比增长非常强劲，达到 17%。我们兑现了每股收益 49 美分的承诺，这是预期的中值。然后我们所有产品的订单量都实现了两位数的同比增长。所以这非常强劲。
从智能边缘来看，Aruba 的订单量同比增长了两位数。Alletra MP 的订单量同比增长了三位数。服务器的订单量同比增长了两位数。GreenLake ARR（年化收入运行率）同比增长了 46%。我们现在在 (GreenLake) 平台上拥有 41,000 名客户。我们在该平台上增加了 2,000 名新客户。
因此，从需求角度来看，本季度表现非常强劲。从收入角度来看，本季度表现非常强劲，增长了 17%。利润完全符合我们的预期。
我对我们在服务器运营利润率中发现的一些问题并不满意。当我们提供年度指引时，我们只给出了一个季度的指引，因为我们预计 Juniper 收购将在第一季度末完成。但这并没有发生。我们只给出了一个季度的指引。我们的第四季度表现非常好，我们当时表示，由于季节性、（产品）组合和收入转换，我们预计服务器运营利润率会面临一些压力。
三个问题进一步加剧了营业利润率的压力，其中两个问题在我们的控制范围内。第一个问题是更高的折扣。显然，市场竞争非常激烈。传统服务器和人工智能领域都是如此。这进一步加剧了我们的服务器营业利润率。第二个问题是，在本季度末，我们意识到我们的库存估值高于我们定价中考虑的成本。因此，我们面临着增量压力，因为我们的成本与库存估值并不完全一致。现在这个问题已经得到纠正。这与商品的时间和波动有关。第三个问题是，由于 GPU 从 Hopper 到 Blackwell 的快速转变，AI 库存高于预期。这意味着，当你看 AI 的细分时，你会发现服务提供商和模型构建者利用最新技术及时上市。在第一季度，我们获得了 16 亿美元的新 AI 订单，同比增长两位数，订单量环比翻了一番。但其中 17% 是（Nvidia）Blackwell（GPU）。
在企业方面，我们势头强劲，势头强劲。事实上，渠道做得很好。我们的合作伙伴 Comline 已经在销售 HPE Private Cloud AI。但这些交易价值较小，而且在过渡期间消耗（Nvidia）Hopper 库存需要更长的时间。这就是为什么营运资本效率不高，从而对我们的营业利润率和自由现金流产生了影响。
涉及定价和成本的三个问题已经得到纠正。但需要一到两个季度才能看到效果。我们预计第四季度结束时盈利能力将恢复正常。
除此之外，还要加上关税。市场对（我们的业绩）的反应更多是针对指引，而指引现在包括了关税。我们对两天前实施的关税净影响的最佳观点分析。因此，我们的指引现在涵盖了组合、服务器营业利润率的恢复以及关税的进一步影响。
我们对全年业绩做出了预期，因为现在 Juniper 的收购也推迟了。我们预计 Juniper 交易将在 2025 年完成，至少比原计划晚了 8 个月。现在我们有一个审判日期，即 7 月 9 日。如你所知，我们对美国司法部提起的诉讼感到失望。我认为司法部的市场分析完全有缺陷。我们认为我们有一个令人信服的有力案例，我们认为我们可以在法庭上获胜。所以我们必须坚持到底。
需求强劲。第一季度表现稳健，但服务器利润率显然受到压力。
渠道合作伙伴在本季度的表现如何？
我对合作伙伴的表现感到非常自豪和满意。在过去的几个季度里，我们的收入增长和订单增长都表现良好。
此外，我很高兴看到在经历了新冠疫情和四五年前的供应链挑战之后，与我们开展业务的合作伙伴数量如此之多。我们已经从那场危机中恢复过来。
现在给您一个具体的数字：仅在第一季度，就有 1,450 名合作伙伴加入了我们的 Partner Vantage 业务，我们一直在发展这项业务。因此，几乎有 1,500 名合作伙伴加入了 Partner Vantage 计划。因此，合作伙伴的获取量上升了，订单量也上升了，他们与我们合作的工作类型显然也在不断发展。
整个财年的预期是什么？
我们预计，到 2025 年，我们的收入将按固定汇率计算至少增长 7% 至 11%，营业利润将与去年同期持平至负 1%，（非 GAAP 稀释净）每股收益中间值为 1.80。
合作伙伴可以做些什么来更好地推动本财年的销售和利润增长？
合作伙伴的首要任务应该是支持服务器转型。快速销售 Gen10，然后转向 Gen11 和 Gen12。这是一个巨大的机会，因为 Gen12 的价值主张非常强大。
首先，使用一台 Gen12，您可以替换最多 7 台 Gen10（服务器）、14 台 Gen9 服务器和最多 26 台 Gen8（系统）。您可以节省高达 65% 的能源（成本）（在 Gen10 服务器替换上）。
第二，Gen12 具备抗量子性能。量子计算可以破解加密，但 Gen12 拥有 (HPE) 可信根 iLO 7 下一代（可提供额外的保护层），因此具备抗量子性能。第三，Gen12 拥有最低且最安全的每核计算性能成本。
当你考虑到你可以实现现代化，可以减少空间，可以降低功耗。这样就可以部署正确的 AI 架构，即 HPE Private Cloud AI。这是 Private Cloud AI 的第二优先事项，它具有更大的余量、更多的服务附加和更好的解决方案。
排名第三的是 Alletra MP，其销量同比增长了三位数（本季度）。显然，该平台发展势头强劲。因此，合作伙伴应利用 Nimble 和 Primera 的安装基础，过渡到 Alletra MP，然后再寻求新的标识。
第四是 HPE VM Essentials。我们 100% 通过渠道，客户想要一个替代方案。结合我们的编排功能，您可以在新的虚拟化层中管理 VMware。这是降低客户成本的绝佳替代方案。
最后是网络，我们的订单同比增长了两位数。我们推出了许多新创新，例如 WiFi 7、支持三个频段、通过群体学习技术实现更强大的推理能力、更高效的接入点以降低能耗，以及下一代 (Aruba) CNX 订阅 GreenLake。
对我来说，所有这些都是巨大的机遇，然后继续以 GreenLake 体验引领。本季度我们新增了 2,000 名客户。客户喜欢这种体验！它在设计上是混合的。我们现在有了 AI 解决方案，我们将继续将代理 AI 添加到故事中。
司法部对 140 亿美元收购瞻博网络 (Juniper Networks) 的提议和关税的质疑是否是导致裁员的一个因素？
不。作为 Juniper 交易的一部分，一旦交易完成，我们承诺在交易完成后的三年内每年至少节省 4.5 亿美元。所以这是分开的。最初，我们计划将 Juniper 协同效应和我们自己的协同效应整合到一个（成本削减）计划中。但由于 Juniper 交易被推迟，并且我们发现有机会继续推动成本协同效应，包括我们自己的独立（成本协同效应）以增强我们的财务状况，因此我们决定继续（通过我们自己的成本节约）。这将导致 2,500 个职位被裁减，自然减员（500 个职位）非常低 – 通常与行业标准相比 – 相当于公司员工总数的约 5%。
这些决定很难做出。我们拥有独特的文化，我们会以同情和尊重的态度对待每一次裁员。但我认为，在未来 12 到 18 个月内，我们必须加强我们的财务状况。此外，我们还在为 Juniper 交易做准备，这将带来至少 4.5 亿美元的协同效应。
这对合作伙伴和研发会产生什么影响？
显然，我们非常致力于与合作伙伴和研发部门保持互动。研发是我们关注的重点。
您是否对企业 AI 订单增长 40% 以及 HPE Private Cloud AI（与 Nvidia 合作开发）的采用感到满意？
它总是可以更快，但我想说，订单同比增长 40% 证明了以下事实：A）我们拥有一套出色的解决方案，包括私有云 AI。B）（AI 企业）市场正在从概念验证转向包括推理在内的部署。客户现在正在部署各种 AI 模型，包括代理工作流程方法。所以这不是一个与另一个的对抗。对我来说，这是信任和鼓励的投票。而且，这一动向与渠道与大型语言模型和服务提供商细分市场完全一致，除非您是像 WWT 这样可以为该客户提供服务的独特合作伙伴，否则这在很多方面往往非常直接。
这就是为什么对我们来说，让合作伙伴以我们的 HPE Private Cloud AI 为主导非常重要。此外，因为他们可以连接自己的服务，他们可以将客户带到自己的实验室并进行概念验证。这都是积极的。我们面前还有更多的机会。
随着新任司法部反垄断负责人（盖尔斯莱特）即将加入特朗普政府，您认为您能让司法部重新审视瞻博网络收购案吗？
我们希望如此。一旦她被任命，我们将很高兴有机会与反垄断部门的新任助理检察长会面，看看是否有办法在不通过诉讼的情况下解决此事。但这不是我们能控制的。
话虽如此，我认为她会介入并审查所有案例。请记住，我们不是大型科技公司。我们是核心科技公司。我们为美国国防部、能源部和许多机构提供核心基础设施。请记住，这种（HPE-Juniper）组合有利于竞争。它将改变网络市场的动态。但与此同时，它将使美国在美国以外的地区更加强大，并加强我们的国家安全，特别是与华为等供应商合作，因为 HPE 和 Juniper 合并将成为华为的替代品，因为我们的服务器和存储业务以及网络和电信资产。几天前我刚从巴塞罗那参加世界移动通信大会 (MWC) 回来，这是一个非常以电信为导向的服务提供商活动，我们所有的客户都在热切地等待这笔交易的完成，因为他们看到了对他们的好处。
