随着博通最新的VMware Cloud Foundation (VCF) 版本 9 私有云产品预计很快全面上市，渠道超级明星 Softchoice 正准备利用 VCF 9 赢得新客户，因为越来越多的企业正在寻求全栈端到端私有云解决方案。
“VCF 9 确实让更多客户能够通过编排构建私有云自动化。虽然这通常只有大型、更复杂的客户才能做到，但我们看到几乎每个细分市场的客户都在向这个方向发展，”Softchoice 解决方案和联盟高级副总裁 Chris Woodin 表示， Softchoice是价值 25 亿美元的 Broadcom-VMware 全球合作伙伴
VCF 的价格为每核 350 美元，加上 VFC 9 内部的新技术能力（包括运营自动化、网络威胁预防、内存分层、新集成和 SecOps），Softchoice 相信VCF 9将为全球客户简化私有云的部署和运营。
Woodin 说：“这为 VMware 创造了新的机遇，许多客户以前可能只使用 VMware，在很多情况下，只是将其作为虚拟化层。”
“如果他们只是继续将 VMware 用作虚拟化层和虚拟机管理程序，那么他们就无法从通过 VCF 获得VMware许可中获得巨大价值。但如果他们认真考虑构建私有云，他们会发现 VCF 的价值实际上非常非常高，”Woodin（见上图）说道。“我绝对认为 VCF 9 正迎合时代潮流。”
博通表示，VCF 9 预计将于“2025 年初”某个时候上市。
VCF 9 让私有云不再痛苦
博通 VCF 副总裁兼首席营销官 Prashanth Shenoy 在接受采访时表示，VCF 9“让构建、部署和运营私有云变得轻松无比” 。
Shenoy 表示：“VCF 9 的承诺是，您每天设置私有云平台、操作私有云平台、进行生命周期管理、设备管理、升级、修补维护等工作现在都内置在产品中。因此，您可以轻松大规模地操作您的私有云。”
VCF 9 具有一个用于配置服务的全新自助式云门户，并将管理控制台总数从十几个减少到仅一个用于操作和自动化的控制台。新的集成工作流程旨在简化操作和自动化任务之间的转换，而增强的洞察力和分析能力可实现更主动的管理。
Shenoy 表示：“我们将其设计为自助服务，这样开发人员就无需再费心了。对于开发人员来说，基础设施变成了一个黑匣子。我们使其对平台、工程师、DevOps 和开发人员都极为友好，因此您可以使用 VCF 9 在私有云中获得公有云体验。”
VFC 9 还能够将 VMware NSX、VMware vDefend、VMware Avi Load Balancer 和复杂存储拓扑导入现有 VCF 环境，并利用和集成现有基础架构的旧版本。Broadcom 还推出了全新的直观用户界面 (UI)，以进一步简化管理和部署。
Shenoy 表示：“让客户能够利用现有环境轻松升级到 VCF 是我们关注的重点。因此，我们让他们能够从 [Broadcom-VMware] 的任何地方轻松升级到 VCF 管理方式。这是我们合作伙伴应该真正感到兴奋的一大领域，因为我们消除了所有繁琐的操作和需要数月才能实现的痛苦。”
VFC 9 还包括带有 NVMe 的高级内存分层，旨在增强 AI 等数据密集型应用程序，以减少延迟并加速数据吞吐量。
客户需要进一步了解 VMware 当前的情况
总部位于多伦多的 Softchoice 在 2024 年第三季度的总销售额达到 6290 亿美元，收入同比增长 20%。
2023 年，Softchoice 被评为 Broadcom 北美年度地理合作伙伴。
自从博通与 VMware 合并以来，合并后的公司将VMware 的产品从数百种点产品精简为几种捆绑产品，包括 VCF、VMware vSphere Foundation、vSphere Standard 和 Enterprise Plus。
Softchoice 的 Woodin 表示，所有 Broadcom-VMware 客户都需要进一步了解 2025 年 VMware 是什么。
“几年前，VMware 是一个涵盖环境内各种工具的组合。过去几年，Broadcom 对 VMware 产品组合进行了大量调整，重点关注构建私有云的特定工具，而私有云实际上是 VCF 的全部，”他说。“因此，客户不应将 VMware 视为他们可以组装的点产品组合，而应将其视为构建私有云所需的完整解决方案。”
通过 VCF 9 的增强，Broadcom 可以更有效地实现客户对自动化所期望的特定结果。
“例如：实现 IT 流程现代化，使他们能够安全地采用人工智能，并通过为环境创建更横向的保护层，在网络弹性方面获得巨大优势，”Woodin 说道。“随着我们进入 2025 年，我们的客户非常希望通过编排构建私有云自动化。”
VCF 9 的新安全功能和更轻松的集成
在网络安全方面，VCF 9 支持舰队级运营和集中式安全与合规管理，从而实现不间断运营和更主动的风险缓解。这是通过 VCF 内部新的安全运营 (SecOps) 原生功能实现的，包括集中式信息中心以及配置漂移检测技术。
此外，得益于远程快照复制技术，VFC 9 包含本机 vSAN 到 vSAN 数据保护，旨在通过不可变快照增强数据弹性并通过灾难恢复编排减少停机时间。
VFC 9 还通过新的 vDefend 功能（例如分布式防火墙影响分析）包括先进的网络威胁预防；分布式入侵检测和预防增强功能，以支持大型和多实例 VCF 环境；快速威胁评估，通过启用 VCF 环境的威胁分析来帮助加强安全态势；以及为需要隔离部署 VCF 的受监管组织提供本地恶意软件预防。
在集成方面，VMware Cloud Foundation 9 包含之前由 VMware Cloud Director 单独提供给 VCF 平台的多租户功能。
VFC 9 还提供了下一代虚拟私有云 (VPC)，作为 VCF 内部的原生网络即服务体验，以提高开发人员的工作效率、减轻 IT 运营负担并加快工作负载和应用程序的配置速度。原生 VPC 功能旨在通过让用户访问自助式隔离连接而无需 VLAN 复杂性来简化网络，并实现与现有网络的无中断集成。
Softchoice 看好 VFC 9 合作伙伴服务
为帮助合作伙伴推动 VCF 9 销售和客户机会，Broadcom 正在采取的一项重要举措是将专业服务从 Broadcom 主导的活动转变为合作伙伴提供的服务，例如咨询和实施服务。
此外，博通最近推出了 VCF 高级服务，其中包括一系列可随时部署的渠道合作伙伴私有云服务和解决方案。
“市场上有很多关于博通渠道混乱的讨论。我认为这是真的，因为理想的 VMware 合作伙伴形象已经变得更加集中，”Woodin 说。
然而，这些变化使 Softchoice 这样的合作伙伴受益。
“如果您是仅依赖转售的合作伙伴，那么您就不符合理想的条件。如果您是专注于 VCF 套件之外的工具的合作伙伴，那么您就不符合理想的条件。但是，如果您是像 Softchoice 这样的合作伙伴，完全以服务为主导，在 VCF 上构建私有云解决方案，并且拥有帮助客户在私有云、公共云和混合基础架构环境中实现这些目标的经验，那么您与 VMware 合作将在未来获得巨大优势。甚至比过去更有优势，”Woodin 说道。
总体而言，从 Softchoice 的角度来看，Broadcom 即将推出的 VFC 9 是一个本垒打。
“我们看到的是，随着客户整合到 VCF 平台上以实现私有云，他们能够节省过去可能需要的其他第三方工具的成本，”Woodin 说道。“尽管过去一年出现了混乱，但我们对能够为 Broadcom 客户创造的价值仍充满信心，一如既往。”
