Rapid7 合作伙伴计划的重大改革旨在提高与合作伙伴的一致性，同时比过去更大程度地支持 MSP 和 MSSP。
Rapid7 全球渠道销售副总裁 Alex Page 表示，该网络安全供应商的 PACT 合作伙伴计划更新将于周三公布，与此同时，Rapid7 还看到其在漏洞和暴露管理核心领域出现“复苏”，以及威胁检测和响应方面实现强劲增长。
Rapid7 的渠道计划历来主要面向经销商，但改进后的 PACT 计划现在“将我们合作的更广泛的合作伙伴社区纳入该计划”，Rapid7 的业务运营和战略合作伙伴总监 Kelly Hiscoe 表示。
这意味着认可和奖励合作伙伴的“全面合作”，无论是来自转售还是服务收入，这对于托管服务提供商（包括拥有 MSP 或 MSSP 业务的增值转售商）来说应该是一个重要的改进，Hiscoe 说道。
“我们的愿景是让我们的计划真正代表我们日益壮大的合作伙伴社区，这个社区看起来非常不同，而且在不断发展，”她说。“我们不会通过单独评估合作伙伴旗下不同类型的收入流来使计划复杂化。”
希斯科表示，其目的部分是为了帮助合作伙伴了解在围绕 Rapid7 产品提供服务时，如何通过三层基于奖牌的计划的各级别。
她说：“这只是更加清晰、更加可预测、更加一致。”
合作伙伴观点
Rapid7 位于休斯顿的合作伙伴 Alchemy Technology Group 的国家网络安全实践负责人马克·格拉斯曼 (Mark Grassmann) 表示，该公司更加注重支持和激励服务，这是一个非常受欢迎的举措。
Alchemy 为客户提供转售和服务，它明白“客户需要多种类型的合作伙伴来解决他们必须处理的复杂问题”，Grassmann 说。
“能够提供全套产品和服务来满足这些需求，是我们与客户成功合作的秘诀，”他说。“Rapid7 现在为所有合作伙伴提供类似的一致性，这将以更全面的方式解决客户面临的更多挑战。”
专注于专业化
结合新的 PACT 计划，Rapid7 还宣布了两项新的专业化举措，旨在进一步帮助合作伙伴提供驾驶服务。
希斯科表示，新的 MSSP 专业化和服务交付专业化是为了响应合作伙伴的反馈，合作伙伴告诉 Rapid7，他们正在寻找更多方式来利用他们的技术技能和能力来向客户销售。
她说，供应商认可（表明他们通过培训获得了技术深度）是合作伙伴实现这一目标的关键方法。“这确实会帮助合作伙伴在 Rapid7 上取得更大的成功。”
对于 Alchemy 而言，Grassmann 表示，由于大多数销售专业人员没有安全背景，因此获得 Rapid7 等资深网络安全供应商提供的坚实支持和培训对于公司销售团队来说是无价的。
“这让我们的销售专业人员有信心以更有知识的方式与潜在客户和客户交谈，”他说。“这种涵盖整个网络视角的整体培训方法使我们的新销售专业人员能够快速上手——比我们在其他任何合作伙伴那里看到的都快。”
关键增长机会
Rapid7 的 Page 表示，新合作伙伴计划的推出正值 Rapid7 发现市场对 XDR（扩展检测和响应）和 MDR（托管检测和响应）以及漏洞和暴露管理的需求强劲之际。
他说：“我们的业务核心出现了非常有趣的复苏。”
与此同时，Rapid7 还发现其最近推出的网络资产攻击面管理功能有着强劲的初始需求，该功能是通过去年夏天收购Noetic Cyber 实现的，佩奇说。
“行业需要对传统基础设施、云、内部攻击面和外部攻击面有更统一的认识，”他说。“我们不会使用七种不同的解决方案来实现这一点，而是采用统一的方法进入市场。”
