3月28日，联合创始人Dror Liwer表示向中小企业和中型市场客户的“一体化”网络安全供应商计划在新一轮融资中对其合作伙伴计划进行大力投资。
一位高管告诉我们，快速发展的网络安全供应商 Coro 计划在其新宣布的 1 亿美元融资中对其渠道计划进行大力投资。
该公司的联合创始人兼首席营销官 Dror Liwer 表示，这家为中小型企业和中型市场客户提供“一体式”安全平台的提供商预计将在未来几个月内推出改进后的合作伙伴计划，为解决方案和服务提供商提供大量升级。科罗。
Liwer 表示，随着合作伙伴计划的更新，新资金将支持推出更多产品和继续招聘，帮助 Coro 保持快速增长。他表示，过去 5 年收入每年增长两倍以上，到 2024 年，该供应商预计收入增长 200% 至 300%。
Liwer 表示，此次扩张最终得益于 Coro 独特地提供“面向中端市场的端到端、模块化网络安全平台”。 “坦率地说，我们是唯一一家这样做的公司。”
他说，Coro 的平台包括端点安全、电子邮件保护和 SASE(安全访问服务边缘)产品，未来的扩展领域可能包括安全意识培训和模拟功能。
Coro 表示，周四宣布的 1 亿美元 D 轮融资意味着该公司在过去 24 个月内总共筹集了 2.55 亿美元。
与新融资相关的公司的估值并未披露。不过，Liwer 表示，Coro 的估值高于该供应商上一轮融资的估值，但尚未达到 10 亿美元的“独角兽”水平。据报道，该公司 2023 年 4 月融资的估值为5.75 亿美元。
D 轮融资由 One Peak 领投，Energy Impact Partners 和 Balderton Capital 也参与投资。
以下是对 Liwer 采访的编辑部分。
现阶段 Coro 最大的差异化因素是什么？
我们是从头开始建立的，目标是中型市场和小型企业。我们不是像 CrowdStrike 这样的企业产品，它现在试图将企业产品推向中端市场或小型企业。我们不是一个试图将他们的产品强行塞给小企业的消费品。
第二个区别是我们是一个平台。我们是从头开始构建的一个平台，因为我们相信中端市场无法真正吸收多种不同的产品并利用它们。
我的理解是，CrowdStrike 从一开始就是作为一个平台构建的，您同意吗？
在某种程度上 – 但当您使用 Proofpoint 作为电子邮件引擎时，您真的是一个平台吗?我们自己有电子邮件[保护]，我们自己有SASE，我们自己有数据治理。所以它确实集成到同一个平台中。
您在渠道增长方面看到了什么？
我们是一家渠道优先的公司——我们 70% 的收入来自渠道。我们预计这一数字将在 2024 年和 2025 年大幅增长。
我们已经消除了[为合作伙伴]开始向中型市场和小型企业提供端到端网络安全的许多风险，我们在内部做了很多非常有趣的事情——包括我们所说的模块化托管服务。我们有一个托管服务团队，您可以决定希望我们管理哪个模块。因此，您可以购买我们的托管或非托管模块。这并不是为了与我们的渠道合作伙伴竞争。相反，这是为了使他们能够。
如果我今天是渠道合作伙伴，并且我不销售 EDR [端点检测和响应]，并且我不知道如何销售 EDR……直到您培训您的团队，我们将代表您运行它。然后，当您的团队接受培训并准备就绪时，请关闭我们。别往心里放。我们向每个用户每月收取 1 美元的托管服务费用，因此显然这不是我们的收入中心。这是我们的一个支持中心。
您的新频道计划有哪些更新？
[这将是]关于升级我们的合作伙伴计划以及我们将向合作伙伴提供的工具和计划的非常重要的公告。
我们正在整合一个新的 PRM(合作伙伴关系管理)系统，该系统将更有效地帮助我们的合作伙伴向他们的客户群销售和营销产品，从而将他们的大量艰苦工作转移到我们的平台上。我们有非常大的合作伙伴，但我们也有非常小的合作伙伴。我们将它们视为我们最有价值的资源之一，因此我们希望以尽可能多的自动化来支持它们。
我们还将宣布一些分级，这将为我们最大的合作伙伴提供更多的利润，但到目前为止我们还没有正式这样做。我们将宣布欧洲渠道计划，我们将在该计划中积极采取行动。
关于招聘计划您有什么想说的？
我们现在有超过 360 名员工。我们预计到今年年底将达到 500 家左右。我们的发展速度非常快，其中很大一部分是在我们的渠道团队中。目前我们的渠道团队约有 65 人。 [到今年年底] 可能会达到 100 或 110 左右。
