AMD EPYC 服务器 CPU 业务负责人表示，他正“尝试与渠道合作伙伴做更多事情”，以对抗英特尔在整个企业数据中心以及中端市场和中小企业领域的主导地位。
AMD 服务器业务部总经理 Dan McNamara 在 10 月份接受采访时表示：“我们扩大了与增值转售商和整个渠道等合作伙伴的覆盖范围，因为他们的覆盖面和影响力遍及上至顶级银行，下至最小的中小型企业。”
麦克纳马拉补充道：“我正尝试与他们做更多的事情，因为企业中存在太多的影响点。”
两个月前，AMD 推出了第五代 EPYC“Turin”处理器，向英特尔至强品牌发起了最新挑战。麦克纳马拉表示，该芯片设计公司“仍在与渠道合作伙伴一起，加大对上一代通用芯片“Genoa”、云计算芯片“Bergamo”和边缘计算芯片“Sienna”的研发力度。
“我认为 Genoa 已经加大了赌注。通过 Genoa，我们的份额大幅扩大，”McNamara 表示，他在2020 年加入 AMD之前曾担任英特尔高管。
“有趣的是，Bergamo 在企业中的表现比我预期的要好，因为我们为云原生 [应用程序] 构建了 Bergamo。但现在企业中也有很多工作负载使用 Bergamo，这令人兴奋，”他说。
据 CPU 追踪公司 Mercury Research 称，自两年多前 AMD 推出 Genoa 以来，该公司在 x86 服务器 CPU 市场的份额已增长 6.7 个百分点，达到 24.2%，超过英特尔。尽管该公司的份额变动在过去几个季度有所放缓，但仍然接近 2006 年服务器 CPU 领域创下的 26.2% 的记录。
加上 AMD Instinct 数据中心 GPU 的“强劲增长”，EPYC 处理器的销售帮助该公司第三季度的数据中心收入增长至创纪录的 35 亿美元，比英特尔同一部门的收入高出 4.5%。
“我们看到人们对 EPYC 有浓厚的兴趣，”位于明尼苏达州伯恩斯维尔的 AMD 系统集成合作伙伴 Nor-Tech 的工程副总裁 Dominic Daninger 表示。
AMD 重新部署资源以赢得企业市场
麦克纳马拉表示，通过与渠道合作伙伴进行更紧密的合作，AMD 正在“打破”企业客户此前在数据中心依赖英特尔 CPU 的“习惯”。
“我总是告诉团队，两年来我一直在跟他们说：我们正在打破企业的习惯，因为老牌 IT 人员会接受长期 VAR 销售人员的服务，而这种情况就是这样发生的，”他说。
麦克纳马拉表示，他继续扩大 EPYC 市场份额的策略是“赢得艰难的工作负载” – 比如用于设计芯片的电子设计自动化，以及其他“垂直工作负载” – 然后“将其扩展到一般 IT 领域”。
该高管表示，该战略“进展非常顺利”。
麦克纳马拉说：“我们的现场团队完全重新部署在福布斯 2000 强公司的前几位，因此我们非常关注顶级客户，并且我们正在与我们的 OEM 合作伙伴合作，比如惠普企业。”
“当你想到顶级银行时，想想 Verizons、AT&T。想想福特、[通用汽车]、本田。因此，它们在所有不同的垂直领域都非常非常出色。因此，我们对企业感到兴奋，”他补充道。
尽管 AMD 打入企业账户所需的时间比打入云服务提供商账户所需的时间要长（其 EPYC CPU 在云服务提供商中得到 950 多个公共实例的支持），但麦克纳马拉表示，公司取得进展的方式之一是概念验证。
“我们的 POC 刚刚爆发。我们发现，如果我们能获得 POC 并让 IT 团队真正详细了解我们，我们就赢了，”他说。
麦克纳马拉将此归功于其业务部门的现场应用工程师团队，该团队由工程解决方案公司副总裁劳拉史密斯领导。
他说：“她在 POC 方面一直非常积极地推动这一进程。”
AMD 将重点转向中小企业和中端市场客户
但 AMD 的服务器业务部门也投入了更多资源来赢得中端市场和中小企业客户的交易。
麦克纳马拉说：“企业领域有很多资金，但中型市场和中小企业也有很多部门，是的，所以我们想争取这些部门。”
麦克纳马拉表示，他的公司正在“采用更清晰的渠道策略”来实现这一目标。
他说：“我也会在那里花更多的时间，只是为了确保人们了解我们正在努力实现的目标和诸如此类的事情。”
麦克纳马拉表示，为了帮助 AMD 赢得企业、中型市场和 SMB 领域的服务器交易，他已在其业务部门建立了一个渠道开发团队，以支持该芯片设计商的销售人员与从 GSI 到 VAR 等合作伙伴的合作。
“每个地区都有顶级增值转售商。每个 OEM 也都有顶级增值转售商。他们是顶级渠道合作伙伴。因此，这实际上只是将这个矩阵组合在一起，并创建我们的销售人员可以继续推动的真正策略。这些都不是灵丹妙药。这几乎就像是阻挡和拦截，但你必须这样做，”他说。
麦克纳马拉 (McNamara) 认为，在中端市场和 SMB 领域，AMD 的两个服务器平台与渠道合作伙伴将发挥重要作用，它们是 HPE 的基于 Sienna 的ProLiant DL145 边缘服务器，以及思科的基于 Genoa 的 UCS X215c 刀片服务器。
虽然 AMD 开始在新服务器中推广其第五代 EPYC Turin 芯片，但 McNamara 认为 Sienna 和 Genoa 等第四代芯片系列在可预见的未来仍具有重要意义。
他说：“这些都是高价值产品，我们将会长期销售它们。”
AMD 认为 Turin 有何机遇
去年 10 月，AMD 推出第五代 EPYC Turin 处理器，并称该系列处理器是“全球最好的企业、AI 和云端服务器 CPU”。
该处理器基于注重性能的 Zen 5 和注重密度的 Zen 5c 架构，拥有多达 192 个内核，在不同型号中频率达到 5GHz。
AMD 表示，与英特尔 2023 年底推出的第五代 Xeon 系列中的旗舰 64 核 CPU 相比，AMD 顶级 192 核 EPYC CPU 的视频转码性能提高了四倍，科学和高性能计算工作负载的性能提高了 3.9 倍，虚拟化基础设施的性能提高了 60%。
这些处理器与第四代 Genoa 和 Bergamo 芯片支持的相同 SP5 插槽兼容。
CRN 采访麦克纳马拉时，英特尔的 E 核和 P 核 Xeon 6 处理器尚未广泛普及，但在 Turin 推出时，该高管当时表示，早期的第三方测试表明 AMD 将保持竞争力。
他说：“我们认为，都灵在整体性能、能源效率和（总拥有成本）方面仍然保持着非常领先的优势。”
麦克纳马拉表示，他认为都灵对于希望扩大数据中心架构的企业客户来说意义重大。
“我认为，随着企业扩大核心数量，Turin 将会成为我们所说的规模化产品。我认为，对于经典的 Turin 来说，48、64、96 核处理器才是我们真正应该涉足的领域，”他说。
合作伙伴对 EPYC 表现出“极大”兴趣
AMD 系统集成合作伙伴的高管表示，他们看到 EPYC 在各种服务器应用中的“巨大”兴趣。但尽管其中两位高管表示 AMD 的渠道支持一直很稳固，但另一位高管指出仍有改进空间。
伊利诺伊州诺斯布鲁克的 International Computer Concepts 公司首席技术官 Alexey Stolyar 表示，他已经“看到了 AMD 新款 Turin 处理器的吸引力”，尤其是针对高频交易客户的更高时钟速度的处理器。
“他们添加了一些有趣的技术，这让很多客户都对它感兴趣。所以我们在金融领域尤其关注这一点。这是我们关注的一个领域。现在都灵周围有很多活动，”他周三表示。
例如，Stolyar 表示，AMD 通过 Turin 一代改善了核心到核心的延迟，这使其更适合高频交易者。
斯托利亚尔表示，过去一年来，对人工智能计算基础设施的高需求已经吸引了人们对传统基于 CPU 的服务器的兴趣，但都灵已经开始改变这种状况。
“没有人真正关注 CPU 或真正谈论‘嘿，让我们更新我们的通用 CPU 基础设施。’都灵，这方面有喧嚣和动力，”他说。
一家 HPC 系统集成商的负责人周四表示，在 AI 和 HPC 集群交易中，他看到 AMD 在 CPU 方面继续获胜。
“作为 Nvidia GPU 系统中的配角，AMD CPU 的需求非常旺盛。当然，在 HPC 领域，AMD 的市场需求也非常强劲，因为在英特尔未能将 Ice Lake 推向市场时，AMD 已经建立了领先地位。”这位不愿透露姓名的高管坦言道。
这位系统集成商负责人指的是英特尔在发布第三代至强处理器方面面临的多年延迟，该处理器于 2020 年底开始上市。
该高管表示，由于 AMD 之前在服务器 CPU 市场上出现失误，客户最初对使用 EPYC 处理器持谨慎态度，但 EPYC 先于 Xeon 支持 PCIe Gen 4 的事实迫使客户做出了转换。
顾客对结果非常满意。
“人们基本上会说，‘哇，这款产品的价格性能比好多了，或者任何指标：每瓦性能、每美元性能，或者在很多情况下，仅仅是因为英特尔不是一种选择（因为当时不支持 PCIe Gen 4），’”他说。
这位系统集成领导人表示，英特尔或许已经凭借其Xeon 6 处理器在很大程度上缩小了差距，但他表示，该公司目前面临的困境，包括首席执行官帕特·基辛格 (Pat Gelsinger) 的突然退休，并没有改善客户的看法。
他说：“如果你是一个受保账户，那么就各种计划而言，AMD 的渠道策略与英特尔相比非常好，因此我认为这种势头将会持续下去，至少在我们服务的 HPC 和 AI 市场是如此。”
Nor-Tech 工程主管 Daninger 周三表示，对 EPYC 的浓厚兴趣体现在两个客户针对贝加莫 HPC 集群的项目中，这两个项目的价值均超过 100 万美元。其中一个项目是与一家建筑材料制造商合作，另一个是与一家航空航天公司合作。
“这通常具有相当不错的价值。这就是 [客户] 所寻找的东西，比如每核美元之类的东西。然后我们有很多客户参与进来并进行评估，他们对所看到的结果印象深刻，”他说。
不过，尽管 Daninger 看到基于 EPYC 的系统具有很大的发展势头，但他表示，在获得现场应用工程师或市场开发资金方面，AMD 对 Nor-Tech 的支持并不像以前那么好了。
“即使现在与英特尔合作，我们仍然与现场应用工程师保持直接联系，这种事情很有帮助。而 AMD 似乎只是运营规模较小，”他说。
AMD 发言人周四向 CRN 表示，公司“始终乐于接受来自渠道合作伙伴的反馈，因为我们正在不断评估哪些措施可以为我们在渠道中的高性能计算产品的销售和营销带来最佳影响。”
