得益于公司不断扩大的生成式 AI 产品组合和 AI 渠道投资，亚马逊网络服务合作伙伴将在 2024 年见证巨大的销售增长。
全球巨头 DoiT International 的 AWS 业务在 2024 年增长了 184%，部分原因是 AWS 解决方案实现了成功的客户 AI 用例和 DoiT 自主创新。
总部位于加州圣克拉拉的DoiT全球产品和内容营销主管 Tracie Stamm 表示： “我们的 AWS 业务不仅增长了 184%，而且预计到 2025 年还将增长 300% 以上。”
“AWS 处于 GenAI 的最前沿。他们每迈出一步，就离 GenAI 越来越近，我看到市场正在接受它，从刚意识到 [GenAI] 的学习曲线，到接受它，然后真正学习如何利用它来为自己谋利。DoiT 也凭借我们自己的 AI 辅助专业知识，朝着这个方向迈进，”Stamm 说道。
AWS 首席执行官马特·加曼 (Matt Garman) 最近告诉我们，价值 1100 亿美元的云计算部门需要以合作伙伴为中心的战略，以便 AWS 真正在全球范围内扩大规模，尤其是在人工智能时代。
Garman 告诉我们： “生成式人工智能将重塑几乎每一个行业和每一个企业。随着我们继续在全球范围内扩张，我们越来越依赖我们的全球和地区渠道合作伙伴来帮助我们，因为他们往往最了解客户。”
就 DoiT 而言，今年推出了一系列新的 GenAI 和 AI 创新，包括其自己的 GenAI 助手 Ava 和云智能服务，可优化客户在各个阶段的云使用情况。
“云智能是我们十多年来行业领先的云专业知识的结晶，我们已将其融入我们的技术平台，并将继续以云工程师的形式利用这些专业知识，帮助客户规划、采购和运营这项令人难以置信的投资，”Stamm 表示。“我们将尽我们所能，帮助客户全面优化他们的云使用并防止浪费。我们还在关注：您的基础设施如何支持您的业务目标?您的架构是如何构建的?它是否灵活、有弹性、性能好、安全，不仅能满足今天的需求，还能满足我们面前爆炸式增长的 AI 未来的需求?”
DoiT 凭借为公共部门航空航天或卫星客户提供解决方案的能力，荣获 AWS 2024 年度航空航天和卫星合作伙伴奖。
与其他云提供商相比，AWS 更懂得如何更好地合作
另一家今年AWS业务激增的顶级合作伙伴是位于加利福尼亚州欧文市的 Caylent。
Caylent 首席执行官 Lori Williams 表示，由于客户今年意识到，如果没有云计算，他们就无法进入新的 AI 世界，因此她的公司的 AWS 业务将在 2024 年增长 80%。
威廉姆斯表示：“客户希望获得能够真正利用新技术的车型和平台。”
“客户喜欢我们，因为我们全力支持 AWS。我们了解 AWS 及其相关产品，比如 Anthropic、Nvidia、Databricks，这些产品也基于该平台，”Williams 说道。“我们会与客户讨论 AI，讨论他们如何看待 Bedrock，以及如何利用这些产品。但随后马上就会出现这样的问题：‘那么，基础设施呢?你必须真正改进你的基础设施。你必须真正考虑应用程序的现代化。’所以这就是 AWS 提供的广泛服务。我们能够在平台上做很多其他事情，这给了我们很大的增长。”
本周，Caylent 推出了专门用于 AI 优先云服务的全新应用智能交付模式。Caylent 的新模式旨在通过在客户云演进的每个阶段战略性地、有意识地应用 AI，降低云迁移和现代化的障碍。
Caylent 荣获 AWS 年度迁移合作伙伴奖、AWS 年度 GenAI 行业解决方案合作伙伴奖以及北美金融服务年度行业合作伙伴奖。
“我与所有云合作伙伴都合作过。AWS 比他们所有人都更懂得如何合作，”她说。
根据 IT 研究公司 IDC 的数据，到 2027 年全球公共云服务支出预计将达到 2190 亿美元。
IDC 在其 2024 年《全球软件和公共云服务支出指南》报告中指出： “数据分析、网络安全和人工智能解决方案的需求推动了云计算的采用。”“这反映了软件在各个行业的数字化转型计划中发挥的关键作用。企业正在大力投资基于云的软件、数据分析工具和人工智能平台，以优化运营、增强客户体验并获得宝贵的见解。”
AWS 的新创新
在本周于拉斯维加斯举行的AWS re:Invent 2024 大会上，这家总部位于西雅图的公司推出了数十款新产品和渠道激励措施，旨在推动人工智能销售。
其中包括 AWS 取消了合作伙伴在公司流行的迁移加速计划(MAP)中可以赚取多少钱的财务上限，转而采用新的数字主权能力，帮助合作伙伴更多地了解不同地区的具体要求和法规。
在产品方面，AWS推出了新的AI、安全、存储和计算解决方案。
“新产品和新服务数量庞大。几乎一个人无法跟踪，或者一个功能无法跟踪，”DoiT 的 Stamm 表示。“这就是为什么市场确实需要强大的合作伙伴关系，这些合作伙伴关系具有高水平的深度专业知识，可以将这个市场随着时间的推移如何发展的背景整合在一起，并将其付诸实践，这样他们就不必成为所有这些 AWS 开发的专家。他们可以成为自己业务的专家，推动自己的创新，而我们则帮助完成其余的工作。”
