亚马逊网络服务正在取消合作伙伴在公司广受欢迎的迁移加速计划(MAP)中赚取的金额的财务上限，此举旨在让合作伙伴更加富有并推动更好的客户成果。
“以前，如果合作伙伴出售了一笔非常大的交易，那么他们能够获得的迁移资金数额是有上限的。现在我们取消了这一上限，”AWS 全球渠道主管 Ruba Borno 在接受 CRN 采访时表示。“我们正在取消过去支付给合作伙伴的金额上限。这真的令人兴奋，因为合作伙伴可以从中赚到更多钱。”
博尔诺表示，合作伙伴现在将“因其全部工作而获得回报”。
“他们达到上限后不会就此停止，而是继续工作——他们会不断获得回报。客户也会从更广泛的转型中受益，”她说。
博尔诺表示，AWS 正在确保 MAP 为其合作伙伴提供与关键绩效里程碑以及客户转型和现代化成功相关的资金。
AWS 全球渠道和联盟副总裁兼负责人 Borno 表示：“这一举措受到了客户和合作伙伴的一致好评，因为它确实帮助他们承担了过去一直犹豫不决的一些转型。”
AWS 的云迁移加速计划最初于 2016 年启动，旨在帮助合作伙伴将客户迁移到 AWS 云，构建强大的云基础，降低安全风险并抵消客户的初始迁移成本。
Mission Cloud 总裁：这“使资金更好地与客户成果保持一致”
AWS 的顶级国家合作伙伴之一 Mission Cloud 表示，取消MAP 计划中的盈利上限符合 AWS以客户为中心的原则以及推动成功的业务成果。
“AWS 取消上限是个好消息，因为现在我们可以继续前进了。我们可以 100% 专注于为客户提供最好的服务，并尽快采取谨慎的行动，”总部位于加州洛杉矶的 Mission Cloud 总裁兼首席运营官 Ted Stuart 表示。
斯图尔特表示，大规模客户迁移和现代化可能极其复杂。
“由于 [MAP] 上限，你最终可能会分阶段实施项目以使其与资助计划更加一致，而不是分阶段实施项目以与客户结果保持一致，”Stuart 说道。“因此，这非常有意义，它确实使资金与客户结果更好地保持一致。”
博尔诺表示，由于现代化项目的复杂性，AWS 取消了其 MAP 计划中合作伙伴的财务上限。
“因此，如果我们对他们可以生产的数量设置上限，我们就会有意想不到的后果，即把项目分解成更小的部分，而这实际上会导致意想不到的后果，可能无法实现客户的最终现代化目标，”博尔诺说。
本周，Borno 在拉斯维加斯举行的 AWS re:Invent 大会上公布了 MAP 新闻。
