微软直接市场云企业协议中的“一小部分”根据这家科技巨头的 EA 框架将无法续签，这可能为云解决方案提供商合作伙伴计划成员带来机会，此外，微软即将推出针对其 Copilot 人工智能产品某些订阅的月度计费计划，这些都是微软在其年度 Ignite 大会前本周公布的一系列变化的一部分。
该供应商的首席合作伙伴官兼全球合作伙伴解决方案公司副总裁 Nicole Dezen 在接受采访时表示，EA 的变化意味着受影响的企业客户将必须转向微软企业客户协议 (MCA-E) 进行直接购买或转向云解决方案提供商 (CSP) 计划。
为了帮助解决方案提供商满足不断增长的中小型客户 (SMC) 需求，微软在 2025 财年为服务这些客户的合作伙伴制定了激励措施。
当被问及 EA 变更时，Dezen 表示：“我们希望确保我们的合作伙伴非常清楚，我们正在与他们明确合作，以帮助他们满足客户的期望。”“今年，我们将合作伙伴总奖励的 70% 投入到 SMC。所以我认为这是一个非常非常明确的行动，并号召我们的合作伙伴采取行动，我们希望他们从微软获得他们所需的所有支持，以便能够满足这些客户的需求。”
Microsoft 许可更新
这家总部位于华盛顿州雷德蒙德的科技巨头在周二的一篇关于许可和计费变化的博客文章中详细介绍了一些变化。这篇文章是在微软 11 月 19 日至 22 日在芝加哥和线上举行的年度 Ignite 客户大会前一周发布的。今年的 Ignite 还将推出针对微软 40 多万会员合作伙伴生态系统的内容。
博客文章中公布的其他变化包括即将推出的新最高转售价格（MRP）公式，旨在帮助合作伙伴向公共部门客户销售产品，新的 E5 许可证促销活动以及扩大的 Copilot 版权承诺。
该科技巨头预计，2025 财年 SMC 部门的总潜在市场规模将达到 6610 亿美元，其中大部分使用解决方案提供商。其中约 4670 亿美元（占 71%）来自云解决方案。
据微软称，对于员工人数少于 3,000 人的公司来说，SMC 总体潜在市场预计未来四年的复合年增长率为 15%。云计算的复合年增长率为 20%。
7 月份，微软表示，其 2025 财年合作伙伴投资计划包括对其 Azure Innovate 产品的售前和售后投资超过 1.5 亿美元，增加 9000 万美元以“加速与合作伙伴的安全增长”，并将其 Copilot 合作伙伴投资增加十倍。
EA 更新
该供应商周二表示，微软计划从 1 月份开始通知无法续订 EA 的客户。
该供应商将其 MCA-E 标榜为传统 EA 的数字化演进，更适合那些希望直接从微软购买许可证或管理按用户购买的客户。但据该供应商称，一些规模较小的 EA 用户可能会考虑微软 CSP 合作伙伴计划，该计划拥有超过 90,000 名成员。
Dezen 表示，直接从供应商处购买许可证的客户仍然可以使用解决方案提供商。
“对于那些希望合作伙伴管理其解决方案的整个生命周期、提供增值服务和支持（尤其是在 SMC 业务领域）的客户，我们相信 CSP 是这些客户的绝佳选择，”她说道。“我们的 CSP 合作伙伴是我们 SMC 业务的英雄。”
据微软称，合作伙伴在进行 EA 续订和追加销售时仍可获得奖励。他们还可以通过基于结果的机会获得奖励。
副驾驶计费选项，版权承诺
据供应商称，12 月 1 日，微软将为某些年度 Copilot 订阅增加月度计费计划。该计划的费用将比预付费的年度计费高出 5%。
该计划将适用于 Microsoft 365 Copilot、M365 Copilot for Sales 和 M365 Copilot for Services 的订阅。从 4 月 1 日开始，微软将对使用按用户按月计费计划进行年度订阅的其他产品进行定价更新。该供应商表示，它将更新定价，以标准化计费结构。
在“接下来几个月”内，微软将更新现有和新的经销商协议，以包括对符合条件的索赔的 Copilot 版权承诺保护。
微软去年开始为客户推出 Copilot 版权承诺，如果用户因 Copilot 输出相关的版权问题而受到质疑，微软将“承担所涉及的潜在法律风险”。
针对经销商的 Copilot 版权承诺将涵盖他们作为客户，并为最终客户提供支持。微软还在努力为合作伙伴和客户提供更简单的体验，以提交和管理符合条件的 Copilot 版权承诺索赔。该供应商预计将在“未来几个月内”发布有关更新流程的详细信息。
“Copilot 的互动非常神奇，”Dezen 告诉我们。“我特别自豪地看到如此多的合作伙伴接受了成为他们自己的零客户这一概念——这意味着合作伙伴在自己的环境中采用 Copilot。”
E5 促销，MRP 变更
据这家科技巨头称，1 月 1 日，微软将对 M365 E5 年度承诺订阅的净价提供 15% 的折扣。
此次促销活动将适用于新客户和订购量少于 2,400 个许可证的客户。微软将持续提供此次促销活动至 6 月 30 日。
11 月标志着某些非营利客户开始享受价格折扣。据微软合作伙伴中心称，如果客户在微软的新商务体验 (NCE) 上购买年度订阅和计费周期，则每位用户每月可以 25.50 美元的价格使用 M365 Copilot。
用户必须拥有或购买单独的许可证才能获得符合条件的 M365 计划。现有的 M365 Copilot 用户在续订之前不能使用新的定价。
与此同时，微软并未透露旨在帮助向公共部门销售解决方案的供应商的新 MRP 公式的细节。
相反，该供应商表示，新配方将于本月在渠道合作伙伴协议中推出。
