当 Guy Baroan 希望将某种网络安全工具添加到他的产品组合中时，他不再需要审查不同的供应商并浏览数十种工具来找到他想要的东西。
相反，他转向了英迈的安全产品线卡，这是一份经过分销商审查的网络安全和供应商工具的综合清单，可让合作伙伴轻松找到他们正在寻找的确切产品。
“安全线卡是救星，”新泽西州埃尔姆伍德公园 Baroan Technologies 总裁 Baroan 表示。“它简化了供应商选择流程，并确保我们只考虑信誉良好、支持良好的解决方案。这种效率对于扩大我们的业务并向客户提供高质量服务至关重要。”
由于解决方案提供商经常难以找到评估新的网络安全供应商和技术所需的时间和专业知识，英迈介入并提供认可，使合作伙伴更容易将网络安全创新融入到他们的解决方案中。
这只是总部位于加利福尼亚州欧文市的英迈公司帮助合作伙伴提升网络安全水平的一种方式。
该分销商还提供增强的网络安全评估、扩大的主题专家访问权限和安全实践构建器，以简化解决方案提供商建立和发展网络安全实践的流程。
Ingram Micro 执行董事兼网络和安全类别负责人 Adam Bellows 表示：“我们的战略以成为合作伙伴的延伸为中心。我们的目标是增强他们的能力，并帮助他们在整个安全旅程中达成交易。随着新兴安全供应商的数量和威胁的复杂性不断增加，这一点尤为重要。”
英迈战略的一个关键方面是注重以解决方案为导向而不是以供应商为驱动的方法。
Bellows 表示：“我们优先考虑了解我们的合作伙伴试图为客户实现的结果。我们不会以特定的供应商为主导，而是首先关注实践和客户的需求。然后，我们会介绍最适合这些要求的供应商。”
除了提供工具之外
Ingram Micro 的方法还包括通过其专业服务团队提供专家指导和全面支持。这确保即使是资源有限的小型企业也能有效部署和管理先进的网络安全解决方案。
佛罗里达州莱克帕克 Integrated Data Technologies 运营总监罗伯特·贝尔 (Robert Bell) 表示：“Ingram 已从传统分销商转型为网络安全合作伙伴。他们建立了强大的生态系统，支持中小企业和托管服务提供商应对复杂的网络安全问题。他们能够提供尖端工具和专家协助，因此成为任何希望增强安全态势的企业的重要盟友。”
随着网络安全市场的不断发展，英迈国际也始终致力于为解决方案提供商提供所需的工具和专业知识，以防范新兴威胁并帮助他们的业务保持安全。
Bell 表示：“Ingram 的产品对我们帮助很大。从漏洞评估到渗透测试和合规性，我们都广泛使用了他们的服务。
他们的工具，例如安全实践构建器和各种评估工具，大大简化了我们的流程。”
加州阿里索维耶荷市 RedNight Consulting 总裁 Chris Ploessel 表示，安全线卡已迅速成为在复杂的网络安全产品环境中导航的宝贵资产。
“我们发现的最酷的东西就是安全产品线卡，”Ploessel 说道。“它垂直列出了安全产品所需的所有核心组件，然后水平列出了供应商。这种布局使得识别和比较不同的解决方案变得非常容易。”
对于需要扩展或改进向客户提供的网络安全解决方案的解决方案提供商来说，此工具特别有用。
“我们正在寻找一种特权访问管理解决方案，而 Security Line Card 让我们能够快速找到提供此服务的所有供应商，”Ploessel 说道。“随着我们继续开发安全解决方案，拥有 Security Line Card 这样的工具对我们来说是一个巨大的优势。它简化了供应商选择流程，并确保我们做出明智的决策。”
Fortinet 认证是关键
Ingram Micro 是第一家在网络安全供应商 Fortinet 的 Engage Partner 计划中被评为 Engage Preferred Services Partner 的美国分销商。
此次合作表明，英迈致力于更轻松、更高效地增强和扩展其网络安全服务专业知识和支持服务。这也证实了其与合作伙伴共同提供专业和先进的 Fortinet 安全支持和服务的能力。
Ingram Micro 服务副总裁 Paul Hager 表示：“网络安全仍然是我们 MSP 的首要任务，这就是我们大力投资网络安全卓越中心的原因。”
他说道：“我们不仅帮助审查现有的供应商，还通过促进这些供应商和我们社区成员之间的联系来支持新兴的网络安全技术。”
该产品的一个重要部分是全面的安全评估。Ingram Micro 作为中立的第三方，开展这些评估，为解决方案提供商及其最终客户建立网络安全基准。
“我们的认证网络安全专家将担任审计员，提供公正的评估，帮助 MSP 发现和解决漏洞，”Hager 说道。“我们为 MSP 准备了预读结果，这样他们就不会对潜在问题措手不及。”
Ingram Micro 还通过其网络安全社区和兴趣小组提供一系列资源。
“这些团体之间的合作非常有价值，”Baroan 说道。“我们可以深入了解我们可能没有考虑过的服务和解决方案，并且可以将我们的产品与其他 MSP 提供的产品进行比较。这种知识交流有助于我们在快速发展的领域保持竞争力和相关性。”
除了评估之外，Ingram Micro 还在大力将网络安全保险整合到其产品中。这家分销商最近与总部位于百慕大的网络保险提供商 Spectra 合作，后者在发生违规事件时向已经管理该账户的解决方案提供商提供赔偿。
“这种安排避免了利益冲突，并确保了 MSP 与客户的现有关系得以维护，”Hager 表示。“Spectra 的模型包括绩效数据，这让保险公司能够更清楚地了解 MSP 的网络安全实践。”
纽约 Bit by Bit 公司的销售副总裁罗伯特·贝洛 (Robert Bello) 表示，安全评估一直是其安全实践的关键要素。
通过来自加利福尼亚州桑尼维尔的 Fortinet 等供应商的认证，这些评估为 MSP 提供了有关其安全态势的详细见解，并且旨在做到全面，涵盖广泛的安全问题并提供可行的建议。
Bello 表示：“我们一直在利用 Ingram Micro 提供的 Fortinet 安全评估。这使我们能够为潜在客户提供免费的两周安全评估，这是一个重要的增值服务。”
该过程包括将防火墙装置运送给客户，然后插入后开始评估。
“这是向潜在客户展示我们安全能力的深度以及 Ingram Micro 对我们支持的承诺的绝佳方式，”他说。“该工具不仅有助于评估客户需求，还能让我们成为一家具有前瞻性的供应商。”
Bit by Bit 利用这一资源扩展了其技术堆栈并引入了多个供应商的互动。
“这为我们提供更广泛的服务和技术打开了大门，”他说。“通过展示 Ingram Micro 如何与思科 [Systems] 和 Fortinet 等领先供应商互动，我们可以为客户提供全面的解决方案，否则这些解决方案可能超出我们的能力范围。”
应对合作伙伴的挑战
事实证明，英迈的网络安全产品和平台是解决方案提供商的重要资产，可帮助他们应对复杂的威胁形势并为客户提供卓越的保护。
此外，随着这些威胁不断演变，分销商的全面支持和创新工具正在为行业树立高标准。
Bellows 表示：“我们不仅培训我们的合作伙伴，还提供直接援助，帮助他们提升安全产品。这意味着处理一些专业服务任务并帮助合作伙伴有效地发展业务。
Bellows 表示：“我们的目标是通过为合作伙伴提供所需的资源、专业知识和支持，帮助他们取得成功。通过应对网络安全市场的挑战和机遇，我们帮助合作伙伴为客户带来更好的结果并发展业务。”
人工智能在网络安全中也发挥着越来越重要的作用，并有可能增强数据处理和威胁检测能力，从而更快、更有效地应对网络威胁。
Integrated Data Technologies 的 Bell 表示：“网络安全领域在不断发展，人工智能对我们行业的影响是深远的。令人兴奋的是新工具和服务的快速发展，Ingram 已巧妙地将其融入其产品中。这一发展对于领先于网络威胁并确保为我们的客户提供强有力的保护至关重要。”
