英迈国际 (Ingram Micro) 通过一项多年期战略合作协议加强与亚马逊网络服务的合作，旨在通过利用分销商的资源和专业知识来帮助 AWS 合作伙伴推动业务发展。
SCA 将 Ingram Micro 的 Xvantage 平台与 AWS Marketplace 相结合，以简化和增强解决方案提供商与 AWS 产品和服务交互的方式。
“我们与 Ingram Micro 的合作对我们来说意义重大，”总部位于新泽西州埃尔姆伍德公园的 Baroan Technologies 总裁 Guy Baroan 表示。“能够利用他们丰富的资源让我们能够掌握最新的 AWS 技术和实施。这不仅仅是拥有工具，而是拥有一个专家社区，当我们遇到挑战时可以求助。”
通过 SCA，解决方案提供商可以更高效地促进 AWS Marketplace 产品的购买，同时提供针对特定业务目标定制的相关服务。
巴罗安表示，Ingram Micro 支持系统的整合对于解决与总部位于西雅图的 AWS 开展业务的复杂性起到了重要作用。
“当我们过渡到云解决方案时，尤其是在 AWS 还相对较新的早期，Ingram Micro 的指导非常宝贵，”他说。“他们帮助我们了解 AWS 生态系统、管理定价并提供我们所需的支持。如果没有他们的帮助，应对这些早期挑战会困难得多。”
SCA 专注于两个主要领域：在全球范围内扩展专业服务以及建立数据和人工智能方面的专业知识。
总部位于加州欧文的 Ingram Micro 全球合作副总裁 Duncan Robinson 表示：“该协议的关键内容是扩大我们的迁移和评估能力，并深化我们在数据和 AI 解决方案方面的专业化。我们的目标是成为 AWS 的迁移工厂，特别是针对中小企业和中型市场。”
根据 SCA，Ingram Micro 将增强其执行评估和管理迁移的能力。
“AWS 经常提到 85% 的工作负载仍留在本地，”Robinson 说道。“在中小企业和中端市场，这个数字可能更高。我们的目标是加速这些工作负载向云端的迁移。”
加州阿里索维耶荷市 RedNight Consulting 总裁 Chris Ploessel 表示，与超大规模企业合作面临的持续挑战之一是寻找和留住合格的工程师。
“从本地硬件到云基础设施的转变大大增加了对认证工程师的需求，”他说。“过去熟悉物理服务器的工程师现在需要重新接受云技术培训，而那些拥有适当认证的工程师的薪水更高。”
为了确保合作伙伴充分利用 AWS 合作伙伴关系，Ingram Micro 提供了专门的资源，包括技术支持和客户成功团队。
英迈国际技术解决方案副总裁约翰·杜塞特 (John Dusett) 表示：“我们有专门的团队专注于合作伙伴商业计划的各个方面。”
“从技术资源到销售支持，我们旨在提供全面的服务来帮助我们的合作伙伴取得成功。”
Ingram Micro 还促进合作伙伴和 AWS 销售团队之间的联系。
Dusett 表示：“我们擅长将合作伙伴与合适的 AWS 销售人员进行匹配，以确保他们能够抓住市场机遇。”
随着云服务格局的不断发展，解决方案提供商需要保持适应能力和信息灵通。
Ploessel 表示：“我们最近协助另一家 MSP 为一家金融服务客户提供了一项复杂的 AWS 迁移项目。Ingram Micro 促进了这一联系并提供了必要的专业知识，展示了其合作伙伴网络的价值。”
就他而言，Baroan 强调了 Ingram Micro 的 Trust X Alliance（一个合作并分享最佳实践的合作伙伴社区）在帮助同行克服 AWS 等超大规模企业挑战方面所发挥的作用。
“成为 Trust X Alliance 社区的一员意味着我们不需要自己了解一切，”他说。“如果客户询问我们不熟悉的解决方案，我们不会陷入困境。相反，我们会利用 Ingram Micro 生态系统中的网络。每当我们需要 AWS 支持时，Ingram Micro 仍然是我们的重要资源。”
