数据安全技术开发商 Cohesity 计划收购数据保护巨头 Veritas Software 的企业业务，有望成为收入达 20 亿至 50 亿美元的全球网络安全巨头。
这是总部位于加州圣何塞的 Cohesity 总裁兼首席执行官桑杰·普南 (Sanjay Poonen) 所说的话，他周一在本周于亚特兰大举行的 2024 XChange 最佳品种会议上的主题演讲中告诉解决方案提供商，他意识到 Cohesity 可以成为数据保护和安全技术的头号提供商。
Cohesity 于 2 月表示将收购 Veritas 的企业业务，估值为 30 亿美元。Poonen 表示，预计该交易将在今年年底完成。
Poonen 表示，两年前，在担任 SAP 总裁和 VMware 首席运营官后加入 Cohesity 时，他发现这是一家拥有巨大技术的公司。
“我们讨论了 5S：速度、规模、安全、简单和智能，”他说。“所以这项技术非常与众不同。这是我们能够获胜的基础。但数据保护市场很拥挤。我称之为一场有 50 名选手参加的纽约马拉松。我不知道为什么风险投资家会在这个领域投入如此多的资金。这一切都发生在我们谈论的勒索软件、安全和人工智能出现之前。”
Poonen 表示，在数据保护领域的 50 家公司中，Cohesity 是增长最快的。他说，Veritas 是第三大公司，而第四大公司IBM 是 Cohesity 的战略投资者，并使用 Cohesity 的技术。
Poonen 表示，如果他想改变市场，Cohesity 必须成为第一大参与者，而他之前在 VMware 和 SAP 任职期间积累的并购经验可以实现这一点。
Poonen 表示，当 Cohesity 开始将 Veritas 视为潜在收购目标时，它发现这是一家有趣的公司。
“他们归卡莱尔所有，在营销方面做得很好，非常有粘性，”他说。“在数据保护领域，很难取代 Veritas。我们的现代技术等方面做得很好，但他们在国际上非常强大。他们的许多专利和知识产权仍然存在。我们能够达成一项非常有吸引力的交易，我们将收购 Veritas 的数据保护业务，即名为 NetBackup 的产品。”
Poonen 表示，Cohesity 拥有积极的收购后技术路线图，打个比方，就像把 Veritas 想象成宝马，把 Cohesity 想象成特斯拉。
“我们将拥有一个两家公司通用的控制台，并为两家公司的产品制定非常丰富的路线图，以便双方的客户都能获得创新，”他说。“但创新的动力建立在 Cohesity 带来的东西之上。这就是为什么新公司(名为 Cohesity)将拥有 Cohesity 的速度和创新以及 Veritas 的规模。”
Poonen 表示，Cohesity 是一家营收约 5.49 亿美元的公司，增长率约为 30%，自由现金流为 10%，但收购 Veritas 后，其业务规模将达到 20 亿美元。
“增长率有所下降，但盈利能力明显提高，仍然非常有吸引力，”他说。“因此从 Cohesity 的角度来看，我们觉得与其上市(我们自己也可以做到)，不如壮大规模，从第八名跃升至第一名。第八名加上第三名使我们成为第一名。这让我们处于更有利可图的位置。我的意思是，我们的国际业务主要由美国驱动，但 Veritas 45% 以上的业务是国际业务，他们在一些国家开展的业务非常出色，而我们需要多年才能进入这些国家。”
普南表示，合并后的新 Cohesity 规模将更大，盈利能力更强，并且能够上市，这就是计划。
“Veritas 客户群对我们计划的创新感到非常兴奋，”他说。“我们在保护 AI 方面所做的一切，都让 Veritas 客户受益匪浅。例如，我们的 Gaia [AI 驱动的搜索技术] 应该适用于每一位 Veritas NetBackup 客户。我们在安全方面所做的很多事情 — — 我们的 DataHawk 勒索软件保护、我们的 FortKnox 网络保险库和我们的网络恢复编排 — — 都将与他们合作。当我们将这些结合起来时，我们的研发团队将是我们现代竞争对手的两倍。所以这一切都是为了创新。是的，我们确实获得了一些规模效益，但我们的工程团队将比我们的现代竞争对手更大。因此，这使我们能够更快、更好地进行创新。”
最终，Cohesity 与 Veritas 合并后将成为一家人工智能数据安全公司，规模将达到近 20 亿美元的收入，有朝一日，成为像 Palo Alto、Snowflake 甚至 VMware 那样价值 50 亿美元的标志性公司，但这需要渠道的帮助，Poonen 说。
“我们需要你们每一个人加入这个渠道，”他说。“我想告诉你们的是，如果我们能创造一个 20 亿美元(收入)的业务，其中很大一部分是通过你们转售的机会。对于那些拥有咨询业务的人来说，专业服务和咨询服务机会可能比这个多一到两倍，而对于你们这些服务提供商来说，其中大部分机会将通过云端实现。”
Poonen 表示，随着 Cohesity 与 Veritas 携手扩大其全球影响力，渠道机会将进一步增多。
“无论您是全球性公司还是仅在美国运营的公司，我们都以合作伙伴为中心，”他说。“我的意思是，我会说我们是一家以渠道为先的公司。今天我们 100% 通过渠道，我们将继续这样做。”
