亚马逊网络服务推出了一系列新的激励措施、计划和AWS Marketplace福利，旨在简化合作伙伴的上市能力并推动更快的销售。
对于AWS 合作伙伴来说，最具影响力的新产品包括该公司的新业务成果 Xcelerator (BOX) 计划和包含 VMware 战略合作伙伴激励计划的简化迁移程序模板。
这家总部位于西雅图的云计算领导者还为 MSP 投资了新的折扣和信用额度以抵消工具成本、生成式 AI 合作伙伴销售课程，以及为在 AWS Marketplace 上销售的合作伙伴提供新的客户数据跟踪器。
亚马逊网络服务推出了一系列新的激励措施、计划和AWS Marketplace福利，旨在简化合作伙伴的上市能力并推动更快的销售。
对于AWS 合作伙伴来说，最具影响力的新产品包括该公司的新业务成果 Xcelerator (BOX) 计划和包含 VMware 战略合作伙伴激励计划的简化迁移程序模板。
这家总部位于西雅图的云计算领导者还为 MSP 投资了新的折扣和信用额度以抵消工具成本、生成式 AI 合作伙伴销售课程，以及为在 AWS Marketplace 上销售的合作伙伴提供新的客户数据跟踪器。
AWS 在 2024 年第二季度创造了 263 亿美元的收入，销售额同比增长 19%。AWS 目前是全球第一大云提供商，市场份额为 32%，其次是微软，市场份额为 23%，第三是谷歌云，市场份额为 12%。
亚马逊首席执行官安迪·贾西 (Andy Jassy) 上个月表示：“我们在多个方面不断取得进展，但或许最重要的莫过于AWS 增长的持续加速。随着各家公司继续对其基础设施进行现代化改造并转向云端，同时利用新的生成式 AI机会，AWS 将继续成为客户的首选。”
接下来将深入探讨每个解决方案提供商都需要了解的六个最重要的新的或增强的合作伙伴计划、激励措施和工具。
新的 BOX 合作伙伴计划将推动 LOB 销售
AWS 最近推出了一项新的 Business Outcomes Xcelerator (BOX) 计划，以帮助合作伙伴开发和交付满足业务线 (LOB) 买家需求的解决方案。
新的 BOX 计划包括为合作伙伴提供财务激励，以解锁现金和 AWS 积分来构建产品演示、探索客户需求和开发概念验证 (POC) 解决方案。
BOX 还包括合作伙伴配对活动，合作伙伴可以与 AWS 专家联系，共同探讨客户用例。此外，新计划还包括在 AWS Marketplace 上列出合作伙伴和创建上市资产的指导。
总体而言，BOX 希望为商业和公共部门的合作伙伴提供工具、资源和财务激励，以在 AWS Marketplace 中构建、营销和销售结果驱动的解决方案。
简化的 VMware 资金迁移计划
上个月，AWS 在 AWS 合作伙伴中心推出了一个简化的迁移加速计划模板，其中包括 VMware 战略合作伙伴激励计划 (SPI)。
AWS 合作伙伴可以利用 MAP 模板，通过简单的审批工作流程和 SPI 访问来推动更多的 VMware 客户迁移机会。
新的模板通过减少 AWS 审批阶段来加快产品上市速度，从而加速 VMware 的发展机遇。
AWS 合作伙伴资助门户会自动计算符合条件的 VMware SPI 奖励并创建相关的索赔里程碑。现在，合作伙伴可以跳过导航到单独的合作伙伴计划资助福利的步骤，直接请求 VMware SPI 作为标准模板的一部分。
面向 MSP 的新折扣、研讨会和访问权限
AWS 最近宣布了针对 AWS 托管服务合作伙伴 (MSP) 的新福利，包括自助技术支持、与 AWS 专家一起参加的研讨会，以及用于抵消工具成本的折扣和信用。
AWS MSP 专业化合作伙伴可享受折扣和延长免费试用期，以抵消部分第三方工具的成本。此外，MSP 合作伙伴还可获得营销发展基金积分，以抵消 AWS Skill Builder 在线学习中心的成本。
这家云计算巨头还推出了托管服务构建研讨会，以帮助 MSP 加速业务规划、开发上市理念并推动与 AWS 卖家更好地协调。
为了帮助 MSP 提升技术能力，AWS 已将其 PartnerEquip 计划扩展到 MSP 专业化合作伙伴，该计划允许合作伙伴提前了解功能发布情况并参加技术专家举办的行业特定会议。
最后，AWS 为合作伙伴推出了新的托管服务构建基本套件，其中包含有关最佳实践、剧本和培训资源的信息，目前可在 AWS 合作伙伴中心获得。
AWS 简化服务合作伙伴要求
该公司更新了 AWS 的服务合作伙伴等级要求，以提高运营效率并简化流程，从而更快地实现等级。
自 7 月 10 日起，不再需要公开推荐和客户满意度回应 (CSAT) 来维护或从 Select 级别升级到 Advanced 和 Premier 级别。
AWS 表示，正在将公司的重点从公开参考转向案例研究，这些案例研究继续为我们的客户和 AWS 合作伙伴带来更多价值。
目标是加速并更好地支持合作伙伴的总体上市时间。采用服务业务模式的合作伙伴可以加入 AWS 合作伙伴中心的服务路径。
生成式 AI 销售课程
本月，AWS 推出了新的生成式 AI 销售课程，以帮助合作伙伴更好地销售 GenAI 解决方案。
GenAI 销售课程专注于教导合作伙伴不仅要销售什么，还要如何在整个销售组织中大规模销售和交付 GenAI。
两小时的课程及其补充材料可帮助合作伙伴将服务知识转化为推动价值的概念验证 (POC) 和可扩展的部署。每个模块都包含合作伙伴对其销售人员需求的反馈，例如确定问题范围以使数据输出与利益相关者的优先事项保持一致，以及评估部署模型的权衡。
AWS 提供与每种 AI 部署方法相关的成本影响和权衡的信息，包括定制训练的 AI 模型、检索增强生成 (RAG) 和微调生成 AI 应用程序。
合作伙伴可以在 AWS Skillbuilder 上报名参加 AWS 合作伙伴生成式 AI 销售课程。
面向合作伙伴的全新 AWS Marketplace 数据跟踪器
AWS 通过推出针对卖家交付数据源服务 (SDDS) 的协议数据源，帮助合作伙伴在 AWS Marketplace 上进行销售。
此协议数据馈送使市场卖家能够以编程方式从卖家洞察仪表板创建粒度数据，以跟踪其客户的订阅、收入和续订。
在推出此产品之前，Marketplace 卖家必须依靠电子邮件通知或 AWS 的 Marketplace Agreements API 来收集协议状态和估计价值。现在，合作伙伴卖家可以利用“协议和续订”仪表板来跟踪和分析其客户协议的关键方面。
新的 AWS 协议使卖家能够识别生命周期不同阶段的客户协议，从而使合作伙伴能够一目了然地轻松对 AWS Marketplace 销售进行分类。此外，协议和续订 Insights 仪表板现在包括 SaaS、服务器和专业服务产品的 Marketplace 协议的增强视图，例如估计的协议价值和协议状态。
