Panzura 是一家开发用于混合多云端到端数据管理的云文件系统的开发商，周四，该公司宣布收购 Moonwalk Universal，后者开发用于高级数据评估、移动性和存储优化的技术。
总部位于达拉斯的 Panzura 首席执行官丹·瓦尔德施密特 (Dan Waldschmidt) 表示，通过此次收购(未提供美元价值)，Panzura 将能够将其基于人工智能的数据管理功能带入混合多云环境。
“现在我们有了 Moonwalk，它让我们的客户能够查看他们的所有数据，而不仅仅是 Panzura 数据，”Waldschmidt 告诉我们。“想想看。我们可以查看所有数据。我们拥有 API 驱动的技术，让我们每小时可以扫描、查看、公开和保护数十亿个文件，以非常快速地评估和报告数据，然后使用策略将这些数据准确地放置在应该去的地方。”
瓦尔德施密特表示，此次收购也将成为 Panzura 人工智能战略的重要组成部分。就在一周前，竞争对手Nasuni 完成了一轮估值 12 亿美元的融资，几天前，竞争对手Ctera 完成了一轮 8000 万美元的融资。
“[人工智能正在迫使企业]整合数据管道、数据路径，将来自不同业务方式的数据整合并汇总到一个共同的位置，”他说。“它正在推动我们一直在谈论并以不同速度实施的数字化转型。它迫使我们认真对待它。”
以下是对Waldschmidt采访。
您如何描述Panzura?
我们的核心使命是帮助企业发挥最佳工作表现。我们是一个数据可视性、移动性和安全性工具平台，帮助企业解决他们面临的三大挑战：数据丢失、数据传输和数据成本。这就是我们在这个领域所扮演的领导角色。
Panzura 是一家盈利的公司吗?
我们有望在十月份实现现金流收支平衡。
有什么计划再次利用这笔资金吗?
鉴于 Nasuni 在市场上所取得的成就，市场上有很多炙手可热的机会。我们这边也进行了很多对话。但是，看，我们正在从战略上打造一家经久不衰的公司。因此，对我们来说，优秀的文化、强大的招聘能力和利润使我们逐年健康增长。
有首次公开募股 (IPO) 计划吗?
哦，那会是劲爆消息。不，一点也不。如果我能回答这个问题，我想用其他事情来挑逗你：我们正在建立一家稳定且高效的公司。我们是企业领域的领导者。Nasuni 在中小企业和中端市场表现非常出色。Ctera 拥有政府领域。我们的客户指望我们在未来 15 到 20 年甚至更长时间内继续存在。因此，我们正在建立一家不仅能倾听客户意见，而且足够稳定的公司，能够应对经济给我们带来的任何挑战并实现盈利。
Nasuni 上周刚刚公布了 12 亿美元的新估值和一轮大规模融资。这对您的行业有什么启示?这给您带来了什么启发?
一段时间以来，我们一直听到企业客户说他们希望通过移动数据做更多的事情。如果你看看我们解决的三大难题——数据丢失、数据传输和数据成本——第二个难题，即数据传输，有很多关于勒索软件、如何阻止数据泄露等问题的讨论。但最具挑战性的问题是数据传输。如何将所有数据从边缘传输到一个集中式存储库，以便你可以做人工智能之类的事情?此外，如何将核心信息传输到边缘?这是企业面临的一个价值数十亿美元的问题。这要求他们在重复数据集和存储陈旧腐烂的数据上花钱。所以你可能有太多数据，但你无法删除任何数据。这是一个严重的问题。Panzura 用你所需要的东西填补了市场空白：在正确的时间在正确的地点提供正确的数据，所有这些都被世界上最不可改变的安全所包裹。
人工智能如何影响 Panzura 与客户的合作方式?
这暴露了一个问题，即人工智能正在迫使企业领导者弄清楚如何获取所有这些他们知道存在的数据，因为他们偶然发现了这些数据。这要求他们整合数据管道、数据路径，将来自他们开展业务的所有不同方式的数据整合并聚合到一个共同的位置。它正在推动我们一直在谈论的数字化转型，然后以不同的速度采用。它迫使我们认真对待它。
Panzura 如何将 AI 作为自身技术的一部分?
我们对 AI 的看法略有不同。同样，我们的核心是稳定性和性能，因为我们追求的是企业级市场。这是我们一直使用的两盏指路明灯：我们的稳定性和性能。我们的客户也在关注安全性和隐私性。我们需要将这四个因素结合起来，倾听他们的发展方向，并提供实现目标的工具。我们一直在使用 AI，并正在研究其他方法来提高我们平台的吸引力。对于客户提出的非常复杂的 RFA [协助请求]，由于环境影响、带宽限制、组织环境中的各种因素，通常需要 14 或 15 天才能解决，而现在我们可以使用 AI 来处理数百万行日志文件，并在几分钟或几小时内找到解决方案。我们已经看到我们的支持时间从几天缩短到几小时。如果你看看我们解决 P-1(最高优先级)票的平均时间，就会发现我们使用人工智能驱动和人工智能信息解决方案(我们自己构建的解决方案)的速度比四个月前快了 300%。
谈谈 Panzura 对 Moonwalk 的收购。
这非常有意义。听取企业客户的意见，我们正在构建一个平台。大多数人都知道我们是 CloudFS 的制造商，CloudFS 是进入和退出混合环境最安全、最快捷的方式。但客户也在说，如果你们也能做这些其他的事情，那不是很好吗?自 1 月以来，我们将产品组合扩展到 CloudFS 之外，包括 Panzura 数据服务和 Panzura Edge。现在我们有了 Moonwalk，它使我们的客户能够查看他们的所有数据，而不仅仅是 Panzura 数据。所以想想吧。我们可以查看所有数据。我们拥有 API 驱动的技术，使我们能够每小时扫描、查看、公开和保护数十亿个文件，以非常快速地评估和报告数据，然后使用策略将这些数据准确地放置在它应该去的地方。
月球漫步 (Moonwalk) 已经存在多久了?
十多年了。
它是一家盈利的公司吗?
他们离这个目标并不遥远。长期以来，Moonwalk 的主要工作重点是分层和归档解决方案。但最近，该公司的重点(无论是从客户群角度还是从内部开发产品角度)都是了解企业整个数据足迹中实际发生的情况，并确保客户能够证明其数据集的可靠性。这是一个角度。Moonwalk 还确保客户能够将数据管道拼接在一起，并在正确的时间在正确的位置为任何 AI 工作负载提供数据。我们正在以此为主题进行构建。
Moonwalk 的技术是否会继续作为独立产品提供，还是会完全融入 Panzura?
最初，我们会发布更多公告，未来路线图的一部分也会显现出来。但目前的重点是确保 Moonwalk 客户有一条过渡路径，通过我们提供的更广泛支持实现清晰的过渡。Moonwalk 技术背后有很多有趣的部分，它们将很好地融入到产品组合中。
Panzer 是一家 100% 专注于渠道的公司，对吗?
是的。我们还通过 Climb Channel Solutions 进行分销。Moonwalk 和我们一样，将采用 100% 渠道，我们对此感到兴奋。实际上，他们自己拥有强大的渠道关系，并且他们的产品作为 OEM 产品在市场上销售。他们以多种不同的方式扩展了渠道，并将他们的技术嵌入到几个不同的关键领域。因此，他们的市场营销和我们现有的市场营销之间有很多一致性。
Moonwalk 技术是否已嵌入任何可能与 Panzura 竞争的产品中?
不，不，不。这绝对是超级互补的。我们将与 Moonwalk 客户讨论我们的产品组合，并与我们广泛的客户群讨论 Moonwalk 产品技术。这是超级互补的。我们没有看到任何真正的竞争。
那么现有的 OEM 关系将会继续保持吗?
现有的 OEM 关系将会发展，但肯定会保持下去……随着我们将其与美国的销售基地和支持基地结合起来，显然其中一些关系将进一步发展。
