顶级供应商和解决方案提供商高管本周告诉我们，来自客户的信息——他们希望安全产品能够很好地协同工作——在整个行业中越来越多地得到落实。
顶级供应商和解决方案提供商高管本周告诉我们，网络安全供应商更加重视通过与其他供应商的产品有效集成来满足客户的需求，这反映出整个行业的态度发生了显着的变化。
高管们表示，虽然安全行业还有很长的路要走，但在旧金山RSA 会议期间，这种转变开始的迹象随处可见。
安全供应商之间联盟的概念当然并不新鲜。但 Proofpoint 首席执行官 Sumit Dhawan 等高管表示，现在集成的动机与过去不同，供应商更加关注响应客户对统一平台的需求。
此前，“作为网络[行业]的参与者，我们通常会保持一定距离，并为了方便起见进行非常有选择性的整合，”达万在接受采访时表示。
然而，主要的网络安全供应商“现在正在进行集成，目的是提供最佳的客户价值，这与为了方便、为产品添加功能而进行的集成不同，”他说。 “这是我看到的行业转变。”
可以说，这一迟来的发展是对网络安全领域许多大趋势的融合的回应：客户和合作伙伴在工具蔓延和复杂性方面苦苦挣扎，管理工具所需的人才短缺，以及来自多个方向的迫切需求来支持安全。
Netskope 联合创始人兼首席执行官 Sanjay Beri 表示，越来越多的供应商发现，通过与业内其他公司紧密集成，也可以满足将工具整合到统一平台的需求。
“我认为有一个务实的中间立场，即认识到任何人都不应该只拥有一个安全和网络平台。相反，我们应该拥有一些[平台]，然后进行整合。”Beri 告诉我们。 “我认为这是一个更大的主题。”
减少工具疲劳
在供应商集成方面，工具疲劳和客户对安全产品合理化的需求“确实进一步推动了这一趋势”，Optiv 的管理合伙人、CRN解决方案提供商 500强中排名第 24 的 Bill Young 表示。
“这意味着现在我们不想让一堆不同的小工具到处运行。我们需要让一些东西能够协同工作，”杨说。 “所以我觉得这样的叙述是——‘我如何解决行业中工具蔓延的问题?’ – 已经成为一个问题，“我如何通过与生态系统的其他部分集成来使[工具]更有价值?”
最终，“这就是为什么我认为我们会看到更多的整合对话，”他说。 “就是这样，‘如果我不能很好地使用其他工具，那么我就只是一座孤岛——一个会被抛弃的工具。’”
尽管 RSAC 2024 展会上挤满了人，许多供应商都在宣传最近推出的集成，但展会本身的一周也宣布了一系列新的联盟。
例如，CrowdStrike 的 Falcon Next-Gen SIEM 全面推出后，与 Netskope、Zscaler、Proofpoint、ExtraHop、Trellix 和 Palo Alto Networks 等数十家供应商进行了集成。
数据引擎提供商 Cribl 与 Microsoft 和 Wiz 推出了两项集成，首席执行官 Clint Sharp 表示，这反映了客户对将不同工具连接在一起的巨大需求。
“我们在市场上看到的是，企业希望在所有安全类别中获得最好的一切，”Sharp 告诉我们。
与此同时，就在 RSAC 2024 之前，Orca Security 和 Aqua Security 宣布了新的合作伙伴关系和整合，尽管云安全供应商之前在多个领域存在竞争。
目前，在网络安全行业，“存在良好的合作竞争”，Securonix 首席执行官 Nayaki Nayyar 表示。
“是的，我们肯定想竞争，”她说。 “但整合和伙伴关系也变得越来越密切。”
客户已经“非常清楚”
Trellix 支持与其他供应商的 500 多个集成，首席执行官 Bryan Palma 表示，客户一次又一次地表明“他们不想要一堆孤立的专有系统”。
“我认为我们已经远远超出了适当的范围，”他告诉 我们。 “我们应该倾听客户的声音。他们对此已经非常清楚了。”
Netskope 的 Beri 表示，很明显，即使是业内提供几乎所有类别安全功能的最佳供应商微软，现在也比过去“更愿意集成”。
“许多[供应商]意识到，‘你知道吗?世界希望我们与每个人合作，以提高客户的利益，”他说。
对于 Proofpoint，Dhawan 表示，网络安全行业的“思维方式转变”已经很明显，因为他的公司已与其他一些最大的参与者合作，使他们的工具能够有效地相互集成。
“当我们与 CrowdStrike、Palo Alto [Networks]、Okta 和业内其他公司进行合作时，我们看到他们对此也有同样的兴趣，”他说。 “我坚信这是[一个重大转变]。我认为这是安全行业必须并且正在开始学习的东西。”
