“这导致了该产品的需求激增。 VMware 环境中的客户大多更愿意在价格上涨之前将永久许可锁定三年以上，”一位 VxRail 卖家告诉我们。
VMware永久许可证的消亡催生了Dell Technologies 的 VxRail，客户竞相在 4 月 30 日永久许可证销售结束之前锁定价格。
合作伙伴担心，一旦两周后的最后期限过去，VMware 的新母公司 Broadcom可能会将主导市场的超融合基础设施解决方案的成本提高多达 30%。
“VMware 许可的价格将会上涨，”一位不愿透露姓名的白金合作伙伴表示。 “我们正在努力帮助客户利用创造性的融资方案，在截止日期前预订永久许可的 VxRail 交易。无论如何，我们都会尽力向客户提供尽可能多的折扣，但现在更是如此，以确保他们能够在可能的情况下利用最后期限。”
戴尔科技集团向合作伙伴发送了一份备忘录，警告具有永久许可证的 VxRail 只能在 4 月 30 日之前使用，无一例外。
“停产日期后下的订单以及任何软件和支持期限超过 3 年的订单将不被接受。确保订单符合规定，并在 2024 年 4 月 30 日截止日期之前向戴尔下达。”CRN 查看的这份备忘录称。
戴尔科技公司在给一份声明中表示，它已经在最近的财报电话会议中提到了即将到来的价格上涨以及其他问题。
戴尔发言人表示： “ 正如您在第四季度财报中听到的那样，我们预计未来将是一个通胀环境，我们将在市场上尽最大努力定价。”
一位戴尔白金合作伙伴同时也是 VMware 合作伙伴，客户对此表现出强烈的兴趣，希望保持较低的价格。他表示，对于 5 月份需要这项技术的客户来说，不会发生任何糖衣事件。
“这导致了该产品的需求激增，”他告诉我们。 “VMware 环境中的客户大多更愿意在价格上涨之前将其永久许可再锁定三年。”
2023 年，戴尔主导了全球超融合营收硬件市场。根据市场研究公司 IDG 的数据，这家位于德克萨斯州 Round Rock 的公司拥有 34.7% 的市场份额(35.5 亿美元)，而 Nutanix 的市场份额为 14.9%(15.2 亿美元)，HPE 的市场份额为 9.5%(9.6733 亿美元)。
根据监管文件显示，自 2021 年以来，戴尔科技集团已为VMware创造了至少 173 亿美元的收入，并且通过本应持续到 2026 年的持续合作伙伴关系，每年该公司占这家虚拟化巨头销售额的近 40%。
戴尔科技公司在一月底终止了该交易，这一举动是在该交易到期前两年发生的。戴尔引用了一项条款，允许其在所有权变更后 60 天内退出协议。
询问 Dell Technologies 在没有之前的 OEM 协议的情况下是否预计继续支持 VMware 相同水平的收入。
“Broadcom 和 VMware 解决方案目前仍然是戴尔产品组合的一部分，包括 VxRail 等嵌入式解决方案。关于博通业务构成的问题最好向博通询问。”戴尔发言人回答道。
博通拒绝就该话题发表评论。
Broadcom 首席执行官 Hock Tan 在 2022 年 5 月(即交易完成前 18 个月)首次就该交易发表言论时表示，VMware 的永久许可证销售将结束，所有许可证都将基于订阅。 VMware 于 11 月 22 日被 Broadcom 收购。Broadcom 于 12 月 11 日宣布终止永久许可。不过，在 4 月 30 日之前，戴尔仍然可以在 VxRail 上销售 VMware 永久许可。
“由于(Broadcom)的公告和其他最新进展，我们宣布我们的 VxRail 和 VCF on VxRail 产品许可结构发生变化，”戴尔技术公司在一封电子邮件中告诉合作伙伴。
除了在 4 月 30 日之前锁定 VxRail 的永久许可证外，戴尔技术公司表示，不再可以购买带有永久 VMware 许可证的 VxRail 支持续订，并且带有 vSAN 嵌入式软件的 VxRail VMware 硬件支持续订“无法接受，需要重新报价”。仅硬件，” 戴尔写道。
戴尔科技公司表示，拥有 VMware 许可证的现有 VxRail 系统的客户不会受到影响。根据戴尔的备忘录，这些客户将获得持续的“ProSupport / ProSupport+，直到其各自的软件支持合同到期”。
戴尔在电子邮件中表示，这些变化也不会影响戴尔的单一供应商首次呼叫支持和部署体验，包括 ProSupport 和 ProDeploy 服务。
