Cloudflare独家向我们透露，该公司已聘请 Palo Alto Networks 渠道主管 Tom Evans 担任其首位首席合作伙伴官，以扩大与解决方案和服务提供商的合作。
Evans 上周辞去了 Palo Alto Networks 渠道主管的职务，他告诉我们，他加入 Cloudflare 的目标是帮助安全和 IT 供应商与合作伙伴一起扩展规模。
Evans在接受采访时表示，Cloudflare 近年来在渠道工作方面取得了重大进展，他将加入这家安全和 IT 供应商，计划与合作伙伴一起加速发展。
“这里的规模和增长机会非常好，”他告诉我们。
埃文斯从帕洛阿尔托网络公司离职的消息于上周被披露。今天是他在总部位于旧金山的 Cloudflare 担任首席合作官的第一天。
该公司告诉 我们，埃文斯将向 Cloudflare 营收总裁马克·安德森 (Mark Anderson) 汇报。 Anderson 曾于 2016 年至 2018 年担任 Palo Alto Networks 总裁。今年 2 月，他从 Alteryx 首席执行官的职位被 Cloudflare聘用。
该公司表示，Cloudflare 渠道和联盟全球主管 Matt Harrell 现在将向埃文斯汇报。
SASE增长
近年来，Cloudflare 与 Palo Alto Networks 的竞争日益激烈，尤其是在快速增长的安全访问服务边缘 ( SASE ) 和安全服务边缘 ( SSE ) 领域，这些领域作为提供安全访问的方式而受到需求。分散的劳动力。
Cloudflare 报告称，其 SASE 平台以及分布式拒绝服务 (DDoS) 缓解和 Web 应用程序防火墙等安全产品利用了该供应商的全球网络，该网络覆盖 120 多个国家/地区的 310 个城市。
除了继续运营其广泛使用的 Web 内容交付服务外，Cloudflare 还积极扩展到提供云交付的计算、存储和其他开发人员服务。
Evans 表示，与一家在安全以外的其他领域开展业务的公司合作的机会帮助他决定加入 Cloudflare，这也是帮助成熟公司渠道计划的机会。
Evans 表示，Cloudflare 合作伙伴计划“正朝着正确的方向前进”，但无疑可以从他在 Palo Alto Networks 学到的知识中受益，他自 2017 年以来一直在 Palo Alto Networks 担任渠道职务，包括自 2022 年底以来担任全球渠道主管。
加入 Cloudflare 后，“这给了我一个非常好的机会，让我可以借鉴他们已经非常成功地完成的工作，并在上面打上我的印记，并尝试复制 [在 Palo Alto Networks] 在驱动方面取得的一些相同成功。”那个生意，”他说。
Evans 表示，他的初步目标是在考虑对公司的渠道计划进行任何调整之前，与 Cloudflare 的内部团队和“大量合作伙伴”建立联系。
“我们将寻求对该计划进行任何调整，以帮助他们，或者在我们自己的内部流程中调整任何内容，使与我们开展业务变得更容易，”他说。 “我认为他们会发现我非常愿意做出改变以真正推动业务发展。”
最终，“这里有一个巨大的机会，我认为我们可以通过合作伙伴以某种方式培育它，这将使这件事飞速发展，”埃文斯说。
埃文斯本月作为 Palo Alto Networks 渠道主管赢得了CRN 2024 年渠道疯狂锦标赛的冠军，他最初于 2017 年中期加入这家网络安全巨头，担任公共云合作伙伴总监，并在被任命为全球渠道主管之前多次晋升。 2022 年 12 月。
在职业生涯早期，埃文斯在 F5 工作了十年，其中五年担任渠道销售和分销高级总监。埃文斯指出，他曾在 F5 与安德森共事，后来还在 Palo Alto Networks 与安德森有过重叠。
在聘用 Evans 之际，Cloudflare 一直在围绕其 SASE 和零信任安全产品加强与 MSSP 和其他合作伙伴的合作。 Cloudflare 此前表示，去年，该公司在配置、管理和定价方面实施了重大更新，这对服务提供商至关重要。
Evans 现在将负责 Cloudflare 的 PowerUP 合作伙伴计划，该计划于今年早些时候推出，作为供应商之前渠道计划的更新。 Cloudflare 最近报告称，过去两年其通过该渠道的收入增长了 174%。
“广泛的吸引力”
解决方案和服务提供商巨头 Kyndryl 在 CRN 2023 年解决方案提供商 500强中排名第 8，自 2023 年 5 月正式启动合作伙伴关系以来，一直是 Cloudflare 的主要合作伙伴。
今年 3 月，Kyndryl 和 Cloudflare 宣布他们的合作伙伴关系已扩大为全球战略联盟。纽约 Kyndryl 负责全球产品管理、边缘计算和网络的副总裁 Chris McReynolds 表示，这标志着两家公司之间的密切合作以及该联盟未来强大的收入潜力。
McReynolds 表示：“我们继续看到更多的成功，”这在一定程度上要归功于“Cloudflare 在不同行业垂直领域的广泛吸引力。”
他表示，Cloudflare 在投资渠道和倾听主要合作伙伴的意见方面也表现出色。
“他们非常好地听取我们的反馈，”麦克雷诺兹说。 “他们不仅在倾听反馈，而且在接受反馈并真正改变路线图，以便我们能够为我们所服务的客户提供良好的联合体验。”
他指出，随着 Cloudflare 构建了更完整的产品组合(尤其是在安全和 SASE 领域)，向客户提供解决方案的复杂性不断增加，也使得合作伙伴变得更加重要。
“他们意识到他们确实需要这些关键渠道合作伙伴，”麦克雷诺兹说。
